{"id":659,"date":"2015-09-14T09:48:00","date_gmt":"2015-09-14T09:48:00","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost\/johannessiebert\/?p=659"},"modified":"2023-01-23T12:57:24","modified_gmt":"2023-01-23T12:57:24","slug":"entscheiden-ohne-tunnelblick-wie-sich-die-kreative-suche-nach-alternativen-lohnt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/johannessiebert.com\/?p=659","title":{"rendered":"Entscheiden ohne Tunnelblick \u2013 Wie sich die kreative Suche nach Alternativen lohnt"},"content":{"rendered":"\n
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Dr. Johannes Siebert, Universit\u00e4t Bayreuth<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Prof. Dr. Ralph L. Keeney, Duke University\/Durham,USA<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Ver\u00f6ffentlichungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Siebert, Johannes U.; Keeney, Ralph L. \u201cCreating More and Better Alternatives for Decisions Using Objectives\u201d, Operations Research,<\/em> September\/Oktober 2015, 63(5), 1144-1158, dx.doi.org\/10.1287\/opre.2015.1411<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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<\/a>\u201eThere is no alternative!\u201c, so begr\u00fcndete die britische Premierministerin Margaret Thatcher Ende der 1970er Jahre ihr wirtschafts- und sozialpolitisches Reformprogramm. Alsbald wurde dieser Slogan in den Medien als \u201eTINA\u201c-Prinzip karikiert. Aber gibt es \u00fcberhaupt Entscheidungen ohne Alternativen? Und was besagt ihre vermeintliche Alternativlosigkeit \u00fcber ihre Qualit\u00e4t? \u00a0Aktuelle Studien, die aus einer engen Zusammenarbeit des Bayreuther \u00d6konomen Dr. Johannes Siebert und des U.S.-amerikanischen Entscheidungstheoretikers Prof. Dr. Ralph L. Keeney hervorgegangen sind, zeigen: Gerade dann, wenn Menschen kreativ und zielorientiert nach verschiedenen Handlungsoptionen Ausschau halten, steigt die Qualit\u00e4t ihrer Entscheidungen. In der renommierten Fachzeitschrift \u201eOperations Research\u201c stellen die beiden Wissenschaftler ihre Ergebnisse vor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Verengte Sicht auf Alternativen macht blind f\u00fcr die besten Optionen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Menschen, die eine Entscheidung zu treffen haben, sind oftmals nicht in der Lage, alle f\u00fcr sie relevanten Alternativen zu erkennen. Ohne Unterst\u00fctzung identifizieren sie in vielen F\u00e4llen nur weniger als die H\u00e4lfte der Handlungsm\u00f6glichkeiten, von denen sie \u2013 sobald sie explizit danach gefragt werden \u2013 glauben, dass sie in Betracht zu ziehen seien. Dies ergab ein Versuch mit rund 200 Bachelor- und Master-Studierenden in wirtschaftswissenschaftlichen oder wirtschaftsnahen Studieng\u00e4ngen. Im Vorfeld der Entscheidung f\u00fcr ein Praktikum identifizierten sie aus eigener Kraft nur 37 Prozent derjenigen Handlungsm\u00f6glichkeiten, die sie sp\u00e4ter als relevant bewerteten, wenn ihnen eine umfassende \u201aMaster-Liste\u2018 von Optionen vorgelegt wurde.<\/p>\n\n\n\n

Der verengte Blick auf das weite Feld m\u00f6glicher Alternativen hat auch f\u00fcr die Qualit\u00e4t von Entscheidungen erhebliche Konsequenzen. Denn wie Keeney und Siebert in der gleichen Studie belegen konnten, sind Menschen in Entscheidungssituationen oftmals f\u00fcr Optionen blind, die sie nachtr\u00e4glich als besonders vorteilhaft bewerten. Bevor die Studierenden mit einer \u201aMaster-Liste\u2018 m\u00f6glicher Alternativen konfrontiert wurden, zogen nur 44 Prozent von ihnen diejenige Option in Betracht, die sie anschlie\u00dfend am besten bewerteten; und nur 10 Prozent von ihnen erkannten im voraus ihre drei Top-Favoriten. Wenn aber besonders vorteilhafte Handlungsm\u00f6glichkeiten \u00fcberhaupt nicht in Betracht gezogen werden, k\u00f6nnen sie auch nicht gew\u00e4hlt werden; denn es ist klar, dass es sich bei einer Entscheidung immer um die Wahl einer Option handelt, die im Vorfeld identifiziert worden ist.<\/p>\n\n\n\n

Siebert erl\u00e4utert diese \u201aBlindheit\u2018 f\u00fcr eine vorteilhafte, ja sogar f\u00fcr die beste Entscheidung an einem Beispiel aus der Studie: Ein Student hat nach der H\u00e4lfte der Laufzeit seines Praktikums den Wunsch, nach Abschluss des Studiums Vollzeit f\u00fcr das Unternehmen zu arbeiten. Was sollte er tun, um dieses Ziel zu erreichen? Die meisten der befragten Studierenden nennen Optionen wie \u201el\u00e4nger arbeiten\u201c, \u201esich mehr M\u00fche geben\u201c oder \u201eVerantwortung \u00fcbernehmen\u201c, doch die mit Abstand erfolgversprechendste Option kommt ihnen nicht in den Sinn: n\u00e4mlich dass der Student seinen Chef fragen sollte, was er in der zweiten H\u00e4lfte seines Praktikums tun m\u00fcsse, um seine Chance auf eine Vollzeitstelle zu erh\u00f6hen. Solange der Chef nichts von dem Interesse des Praktikanten wei\u00df, erweisen sich die anderen genannten Optionen als wenig effektiv. Dies wird den meisten Befragten jedoch erst im nachhinein klar.<\/p>\n\n\n\n

\u201eJe besser die vor einer Entscheidung in Betracht gezogenen Alternativen sind, desto besser ist im Regelfall auch die letztlich gew\u00e4hlte Option\u201c, erkl\u00e4rt der Bayreuther \u00d6konom. \u201eViele Personen und Organisationen konzentrieren sich darauf, einzelne Handlungsoptionen zu diskutieren und zu bewerten. Es erweist es sich jedoch als deutlich effektiver, mehr Aufwand in die Entwicklung von Alternativen zu investieren.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Die Vergegenw\u00e4rtigung von Zielen \u2013 ein Schl\u00fcssel f\u00fcr die Entdeckung vorteilhafter Handlungsm\u00f6glichkeiten<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was aber k\u00f6nnen Menschen im Vorfeld einer Entscheidung tun, damit ihnen ein gr\u00f6\u00dferes Spektrum m\u00f6glicher Alternativen vor Augen steht \u2013 insbesondere solche Handlungsm\u00f6glichkeiten, die in ihrem wohlverstandenen Interesse liegen? Von entscheidender Bedeutung ist es, sich die eigenen Ziele zu vergegenw\u00e4rtigen. \u201eAnkn\u00fcpfend an die bisherige wissenschaftliche Literatur haben Professor Ralph Keeney und ich einen Ansatz verfolgt, der schon aufgrund der allgemeinen Lebenserfahrung naheliegt\u201c, berichtet Siebert. \u201eWir haben untersucht, ob die Erkenntnis vorteilhafter Handlungsm\u00f6glichkeiten stimuliert und erweitert wird, wenn sich Menschen vor Entscheidungen zun\u00e4chst einmal Rechenschaft dar\u00fcber geben, welche Ziele sie eigentlich erreichen wollen. Ein solcher positiver Effekt l\u00e4sst sich tats\u00e4chlich nachweisen. Die Ergebnisse unserer Studien sind in diesem Punkt eindeutig.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Denn bei weiteren Tests mit rund 400 Studierenden stellte sich heraus: Wenn sie eigene Ziele deutlich vor Augen hatten, konnten sie im Vorfeld einer Entscheidung mehr und bessere Handlungsm\u00f6glichkeiten identifizieren, als wenn ihnen nicht klar war, welche Ziele bei ihrer Entscheidung ber\u00fccksichtigt werden sollten. \u201aZielbewusste\u2018 Studierenden konnten mithilfe kreativer \u00dcberlegungen doppelt so viele Handlungsm\u00f6glichkeiten entdecken wie Studierende, die zuvor nicht \u00fcber eigene Ziele nachgedacht hatten. Und was noch st\u00e4rker ins Gewicht f\u00e4llt: In 58 Prozent dieser F\u00e4lle wurde das Spektrum der zielbewusst identifizierten Handlungsm\u00f6glichkeiten nachtr\u00e4glich h\u00f6her bewertet.<\/p>\n\n\n\n

Angesichts dieser Ergebnisse haben Siebert und Keeney unterschiedliche Verfahren getestet, um die kreative Suche nach erfolgversprechenden Handlungsm\u00f6glichkeiten zu f\u00f6rdern. Als besonders effektiv erwies sich dabei eine umfassende \u201aMaster-Liste\u2018 von Zielen in Verbindung mit einer Anleitung, diese Ziele f\u00fcr eine derartige Suche zu nutzen. Auf diesem Weg konnte die Zahl der Alternativen, die im Vorfeld einer Entscheidung in Betracht gezogen wurden, um 53 Prozent gesteigert werden.<\/p>\n\n\n\n

Mehr Zeit ist kein Ersatz f\u00fcr zielbewusste Entscheidungsfindung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lie\u00dfe sich ein derartiger Effekt auch dadurch erreichen, dass Menschen einfach mehr Zeit einger\u00e4umt wird, um eine Entscheidung vorzubereiten? Ist die Vergegenw\u00e4rtigung von Zielen wom\u00f6glich ein aufw\u00e4ndiger Umweg, der sich vermeiden lie\u00dfe, wenn f\u00fcr eine wenig zielbewusste Suche nach Alternativen mehr Zeit zur Verf\u00fcgung st\u00fcnde? Dies wird von den beiden Wissenschaftlern klar verneint. Ihre Untersuchungen zeigen, dass eine systematische Vergegenw\u00e4rtigung von Zielen unverzichtbar ist, wenn man Menschen in schwierigen Entscheidungssituationen dazu anregen will, viele sinnvolle Handlungsoptionen in Betracht zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n

Von wissenschaftlichen Studien in die Praxis: Handlungsempfehlungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Am Schluss ihres Beitrags f\u00fcr \u201eOperations Research\u201c\u00a0 entwickeln Siebert und Keeney, der an der renommierten Duke University in den USA forscht, eine Reihe von Empfehlungen, wie die erzielten Forschungsergebnisse genutzt werden k\u00f6nnen, um Prozesse der Entscheidungsfindung zu optimieren \u2013 sei es in der Politik, in Unternehmen, sozialen Organisationen oder der individuellen Lebensplanung. Es komme der Qualit\u00e4t der Entscheidungen zugute, wenn mehrere Personen daran mitwirken, Ziele und sinnvolle Handlungsoptionen zu identifizieren und gegeneinander abzuw\u00e4gen: also nicht nur die Verantwortlichen, die letztlich die Entscheidung treffen m\u00fcssen, sondern auch Analysten und weitere Beteiligte. \u201eEinsamkeit und Zeitdruck, verbunden mit unklaren Zielvorstellungen und einer eingeschr\u00e4nkten Sicht auf m\u00f6gliche Alternativen, sind schlechte Voraussetzungen f\u00fcr gute Entscheidungen\u201c, meint Dr. Johannes Siebert, der die jetzt ver\u00f6ffentlichten Studien in weiteren Forschungsarbeiten vertiefen will.<\/p>\n\n\n\n

Universit\u00e4t Bayreuth, Pressemitteilung Nr. 168\/2015 vom 11. September 2015<\/em><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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